Ein Lead Magnet ist eine der besten Möglichkeiten, um viel mehr E-Mail-Kunden zu gewinnen.
In dieser Blog Episode (Nr. 001) geht es um die grundlegende Frage, wie dir ein Lead Magnet eine unbegrenzte Anzahl von Kaufinteressenten in deine Email-Listen spülen kann.
Wenn Du bisher keinen Lead-Magnet oder keinen guten hast, dann wird unsere kostenlose ‚Lead Magnet Vorlagen Pdf‘ buchstäblich ein Wendepunkt für dein Unternehmen sein.
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Bevor wir in die Ideen der Lead Magneten eintauchen, lasse uns zuerst die Grundlagen behandeln…..
Du hast Webseiten-Traffic! Ist das nicht toll?
Ob Du 100 Besucher pro Woche, tausend oder mehr beziehst, jede Menge Traffic auf deiner Website ist ein guter Start für dein Unternehmen.
Wenn Du Google Analytics startest und die Besucher hereinkommen siehst, kannst Du dich auf deinem Stuhl zurücklehnen und aufatmen.
Die Leute kommen. Die Leute lesen über dich.
Aber warte, wo gehen sie alle hin?
Das Erhalten von Traffic auf deiner Website ist nur der erste Schritt.
Ob es durch Suchmaschinen, Social Media oder Mundpropaganda kommt, die meisten deiner Website-Besucher werden nicht direkt zu deinen Kontakt- oder Produktseiten gehen und dir Geld geben.
Also gehen sie. Sie verlassen deine Website, vielleicht für immer, und Du hast die Chance verpasst, mit einem potenziellen Lead in Kontakt zu bleiben.
Ein Lead Magnet ist der Käse in deiner Mausefalle.
Oder, um es noch schöner auszudrücken, Lead Magneten sind etwas, das Du an deine Kunden verschenkst, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen zu übergeben.
Da Kontaktinformationen das sind, was einen potenziellen Lead in einen Käufer verwandelt, kann dies auch mit einer „Opt-in-Bestechung“ bezeichnet werden.
Weniger als 5% Ihrer Webseitenbesucher werden bei ihrem ersten Besuch zu einem Kunden.
Wenn Du nicht sofort die Aufmerksamkeit der anderen 95% erregst und einen Weg findest, mit ihnen in Kontakt zu bleiben, könntest Du dein Geschäft für immer verlieren.
Es geht nicht darum, dein Publikum auszutricksen, damit es dir eine Möglichkeit gibt, sie für einen Kauf deiner Produkte oder Dienstleistungen zu verfolgen.
Ein Lead Magnet stellt sicher, dass Du nicht nach etwas fragst – im Austausch für nichts.
Denke daran, dass deine Kunden so sehr mit Newsletter, E-Mails und Werbung überflutet sind, dass Du etwas sehr Beeindruckendes anbieten musst, wenn Du deine Interessenten bittest, noch eine weitere E-Mail in ihren Posteingang aufzunehmen.
Die einfache Einladung zur Anmeldung für einen Newsletter führt nicht mehr zu den gleichen Ergebnissen, wie vor einigen Jahren.
Stattdessen muss man etwas Wertvolles geben, um etwas Wertvolles zu erhalten.
Das macht Sinn, oder?
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Das Erstellen von einem Lead Magnet ist nicht ganz einfach.
In der heutigen Zeit verwendet fast jedes Unternehmen oder jede Website mit einer E-Mail-Liste einen Lead Magneten, um neue Kunden für ihr Unternehmen oder ihren Service zu gewinnen.
Während das Erstellen von einem Lead Magnet jedoch einfach genug ist, ist das richtige Erstellen von Lead Magneten, die gezielte, wertvolle Leads erzeugen, viel schwieriger.
Die Statistiken sagen, dass etwas 95% deiner Besucher bei ihrer ersten Interaktion mit deinem Unternehmen nicht kaufen!
Haben wir nun deine Aufmerksamkeit?
Du solltest die folgenden Fakten betrachten…
Ein Lead Magnet greift ein.
Der richtige Lead-Magnet kann deine Conversion entscheidend verändern. Schau dir dazu das Beispiel von Digitalmarketer.com an. Diese Aktion führte zu sagenhaften 35.000 E-Mail Eintragungen in 60 Tagen.
Ein Lead Magnet erzeugt hochwertige Leistungen.
Leads sind großartig, aber die vorteilhaftesten werden immer diejenigen sein, die am ehesten in Verkäufe umgewandelt werden können.
Wenn sich ein Interessent entscheidet, dir seine E-Mail-Informationen zu geben, dann handelt es sich um einen „warmen Lead“.
Mit anderen Worten, diese Personen sind bereits an deiner „Marke“ interessiert und neugierig darauf, was Du sonst noch zu bieten hast.
Ein Lead Magnet verbessert die Benutzerfreundlichkeit.
Wenn deine potenziellen Interessent das Gefühl haben, dass sie im Austausch für ihre Zeit etwas Großartiges von dir bekommen, dann werden sie sich viel eher durch den Prozess der Informationsübergabe (Newsletter, Follow Up Emails, etc…) führen lassen.
Lead Magnete sind also effektiv – das ist klar genug. Was nicht klar ist, ist, wie Du sie effektiv nutzen kannst, um dein Publikum zu binden und zu halten.
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Der Lead Magnet muss auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sein.
Der erste Schritt ist glücklicherweise ein gemeinsamer Schritt, den Du mit allen Teilen einer digitalen Marketingkampagne verbinden solltest:
Das Kennenlernen deines Kunden
Du musst in Erfahrung bringen, wer dein idealer Kunde ist, was seine Bedürfnisse, Ziele und Wünsche sein könnten. Danach finde heraus was Du unternehmen kannst, um Bedenken zu lindern, seine Wünsche zu erfüllen und ihm einen Mehrwert zu bieten. Hast Du das geschafft, dann bist Du auf dem richtigen Weg einen beeindruckenden Lead Magneten zu erstellen.
Schließlich ist das Letzte, was Du willst, ein Angebot zu entwerfen, das sich auf etwas konzentriert, an dem dein Publikum kein Interesse hat.
Zum Beispiel ist ein Abonnent einer Cupcake-Firma wahrscheinlich mehr begeistert von einem kostenlosen Coupon oder einem Rabatt als von einer Ressourcen-Liste mit Artikeln über Cupcakes.
Neben den Anforderungen an Qualität und Relevanz gibt es noch einen weiteren Faktor, den Du mit deinen Entscheidungen für Lead Magneten ansprechen musst.
Ein Angebot von dir wird wahrscheinlich nicht alle Hoffnungen und Träume deiner Interessenten wahr werden lassen, aber es kann stattdessen ein sehr spezifisches Problem lösen.
Zum Beispiel kannst Du nicht jedem Kunden, der sich für deinen Cupcake-Newsletter anmeldet, alle deine Produkte kostenlos probieren lassen.
Du kannst ihn aber mit einer kostenlosen Probe deines neuesten Geschmacks verwöhnen.
In diesem Sinne betrachten wir einige der verschiedenen Formen, die ein Lead Magnet annehmen kann…..
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Lead Magnet Idee Nr. 1
Produktgeschenk / Gratisprobe
Wer liebt kein kostenloses Zeug?
Seit Beginn der Vermarktung verschenken Unternehmen Dinge kostenlos, um das Interesse ihrer Kunden zu wecken. Schließlich gibt es keinen besseren Weg deinem Publikum zu zeigen, dass Du ein wertvolles Produkt hast – das funktioniert – als ihm zu erlauben, selbst mit diesem Produkt zu spielen?
Eine Softwarefirma könnte eine begrenzte Version ihres Programms verschenken, die es den Kunden nur erlaubt, ein paar grundlegende Funktionen auszuprobieren, während ein Lebensmittelgeschäft einige kostenlose Proben eines neuen Essens oder Getränks anbieten könnte.
Die Idee ist, dass deine Interessenten von Ihrem ersten Geschmack eines Produkts so fasziniert sein werden, dass Sie nicht anders können, als für mehr zurückzukommen.
Zum Beispiel hast Du dich wahrscheinlich auch bei Netflix angemeldet, um die Vorteile dieser kostenlosen Testversion zu nutzen?
Inzwischen zahlst Du gerne die Kosten für das Streaming jeden Monat, weil Du ohne die nächtliche Serien nicht mehr leben kannst.
Du kannst das Verschenken sogar auf einen Rabatt oder kostenlosen Versand beschränken. Erwähnenswert ist auch, dass die meisten Interessenten viel mehr von der Aussicht begeistert sein werden, etwas kostenloses zu bekommen, als einen kleinen Rabatt zu erhalten – besonders auf ein bereits preiswertes Produkt.
Lead Magnet Idee Nr. 2
Ein Toolkit oder eine Ressourcen-Liste
Ressourcen-Listen und Toolkits stellen eine fantastische Lead-Magnet-Lösung für die richtige Kaufinteressenten dar.
Zum Beispiel könnten sich Führungskräfte in einem Unternehmen ein Toolkit wünschen, welches ihnen beim herausfinden hilft, wie sie in ihrem Job produktiver werden oder wohin sie gehen können, um bestimmte Aufgaben zu delegieren.
Alternativ könnte eine Ressourcen-Liste aus Branchen Blogging-Tipps das perfekte Geschenk für einen Content-Marketer sein.
Das Wichtigste, woran man bei Ressourcen-Leitfäden oder Toolkits denken sollte, ist, dass man nicht zu weit über das Ziel hinausgehen sollte.
Du könntest in deinen Lead Magneten eine Liste von drei bis sieben Apps hinzufügen, die Du empfiehlst, um eine Strategie effektiver zu gestalten.
Du solltest aber keinen kompletten Überblick über jede auf dem Markt erhältliche App geben.
Lead Magnet Idee Nr. 3
Videoschulungen, Trainings und Webinare
Video ist ein unglaublich ansprechendes Format. Wenn es dir nichts ausmacht, einige Zeit vor der Kamera zu verbringen, oder Du jemanden kennst, der in deinem Namen Videos erstellen kann, dann könnte dies eines deiner ansprechendsten Angebote für Lead Magneten sein.
Die Menschen sind ständig auf der Suche nach Verbesserungen und neuen Fähigkeiten.
Du solltest also ein Trainingsvideo anbieten können, das deinen Kunden einen sofortigen Mehrwert bietet. Auch ein Webinar, welches es ihnen ermöglicht, Ratschläge von Branchenexperten einzuholen, wird sicherlich Beachtung finden.
Darüber hinaus verlangen Webinare im Gegensatz zu dokumentenbasierten Lead Magneten, die unbenutzt in einem E-Mail-Ordner liegen könnten, dass deine Kunden handeln und sich mit deiner Marke beschäftigen.
Wenn Du kein Live-Webinar erstellen kannst, dann kannst Du deine Leads jederzeit an eine private Seite mit einem aufgezeichneten Video senden oder ihnen eine Aufzeichnung eines Webinars aus der Vergangenheit schicken.
Lead Magnet Idee Nr. 4
Spickzettel und Handzettel
Ein Spickzettel oder ein kostenloser Handzettel kann eine gute Möglichkeit sein, um deinen potenziellen Kunden Zeit zu sparen, wenn es darum geht, wertvolle Informationen zu erhalten. In der Regel sind Cheat Sheets (spickzettelähnliche Listen) nur ein paar Seiten lang und werden an potenzielle Kunden im PDF-Format geliefert.
Du wirst sie oft in Form von Mindmaps, Blueprints und Checklisten sehen, die einen Mehrwert mit umsetzungsfähigen Ideen und Inspiration bieten.
Cheat Cheets (Spickzettel) können beliebte Lead Magneten sein, weil sie eine spezifische Lösung für etwas bieten, mit dem dein ideales Publikum Probleme hat.
Im Gegensatz zu Ebooks und anderen Lead Magneten-Optionen kann dein Interessent dein Cheat Sheet verwenden, um sofort Änderungen an seinem Problem vorzunehmen und schnelle Ergebnisse zu erzielen.
Lead Magnet Idee Nr. 5
Ein Ebook
Die Chancen stehen gut, dass Du ein „kostenloses Ebook“ gesehen hast, das zuvor als Lead-Magnet beworben wurde. Viele Unternehmen nutzen ihre zusätzlichen Inhalte, um Bücher und Leitfäden zu entwickeln, die ihren Zielkunden zusätzliche und exklusive Informationen bieten können.
Dein Ebook kann sogar einfach eine Sammlung deiner praktischsten Tipps von anderen Inhalten sein, die Du auf deiner Website veröffentlicht hast.
Eine sehr wichtige Sache, wenn es um die Qualität von angebotenen EBooks geht ist, dass sie großartig ausschauen und perfekt zu lesen sein sollten.
Mit anderen Worten, stelle sicher, dass die von dir verwendeten Grafiken von hoher Qualität sind. Überprüfe auch noch einmal, ob der Inhalt des Buches für ein einfaches Lesen formatiert ist. Vorzugsweise sollte dein Ebook-Design es Kunden ermöglichen, über ihr Smartphone und ihren Desktop-Computer darauf zuzugreifen.
Lead Magnet Idee Nr. 6
Lead Magnet Vorlagen
Eine super geniale Idee ist es, wenn Du selbst Lead Magneten entwirfst und diese als Vorlagen an deine Zielgruppe weitergibst.
Wie solche Vorlagen für einen Lead Magneten aussehen können und wie Du diese richtig über Social Media vermarktest, können wir dir anhand von Beispielen zeigen.
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Fazit
Lead Magnete sind eine gute Möglichkeit, deine potenziellen Kunden dazu zu verleiten, sich deiner E-Mail-Liste anzuschließen und so deine Kontaktdatenbank / Email-Liste und schließlich deinem Salesfunnel bzw. Verkaufskanal beizutreten.
Aber zu wissen, welche Art von Lead Magnet deinem Interessenten den größten Wert bringen, ist schwierig.
Der Erfolg wird dadurch erzielt, dass Du deine potenziellen Kunden und deren Bedürfnisse in verschiedenen Phasen am besten kennst.
Dario und Sven
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