In diesem Blogpost wirst Du erfahren, welche die 6 TOP Fragen im Network Marketing sind und wie sie richtig gestellt werden, um ein erfolgreiches Netzwerk aus Geschäftspartner aufzubauen.
Diese werden funktionieren, auch für Dich!
Bevor wir zu den 6 TOP Fragen im Network Marketing kommen, müssen wir noch kurz über die drei wichtigsten Grundelemente in dieser Industrie sprechen.
Deine Zeit ist wertvoll und deswegen legen wir auch gleich los…
Schon Eric Worre, der Gründer von Network Marketing Pro, hat in zahlreichen Gesprächen und Vorträgen erwähnt, dass es…
In deinem Network Marketing Geschäft drei Grundelemente gibt!
1. Produkte
Du hast die Produkte des Unternehmens.
Jeder in deinem Unternehmen hat die gleichen Produkte, die er der Öffentlichkeit anbieten kann.
Mit anderen Worten…
…wenn einige Leute erfolgreich im vermarkten sind und Du nicht, dann liegt das nicht an den Produkten.
2. Provisionsplan
Es gibt den Provisionsplan des Unternehmens.
Es gibt keinen Plan…
- nur für Männer und einen nur für Frauen
- für verschiedene Altersgruppen
- nur für eine bestimmte Bildungsstufe
- für Menschen einer bestimmten Hautfarbe
Der Provisionsplan ist für alle gleich.
Somit steht doch fest…
…wenn einige Leute eine Menge Geld verdienen und Du nicht, dann liegt das nicht am Provisionsplan.
3. DU
Das dritte Element ist das wichtigste, weil dieses Element bist Du.
Du bist in der Tat die einzige Variable.
Jeder in deinem Network Marketing Unternehmen hat das gleiche Produkt und den gleichen Provisionsplan.
Somit kann nur der einzige Unterschied, ob Du erfolgreich oder erfolglos im Network Marketing bist, bei dir selbst zu finden sein.
Welche täglichen Handlungen führst Du noch nicht aus, oder welches Wissen hast Du dir nicht angeeignet?
Was fehlt dir noch, damit Du zu den erfolgreichen Menschen in deinem Network Marketing Unternehmen gehörst?
Um diese Lücke zu schließen kommen wir jetzt zu den…
6 TOP Fragen im Network Marketing
Diese Fragen werden deinem Network Marketing Geschäft eine völlig neue Qualität geben und dich als einen seriösen Marketer auszeichnen.
Ich gebe dir eine einfache Auswahl von Fragen, welche Du am Ende von jeder beliebige Präsentation stellst.
Du bist schon gestartet in deinem Geschäft und hast vielleicht schon einige der folgenden Aktivitäten umgesetzt bzw. solltest Du in regelmäßigen Abständen unbedingt ausführen…
- Normale Präsentationen?
- Zoom– oder Skype-Calls?
- Produkt- oder Präsentationsvideo zeigen?
- Verteilen von Test-Produkten?
- Dreier-Gespräche (Dreier-Call mit Interessent, deinem Sponsor und dir?)
- Interessenten OFFLINE treffen?
Egal in welchen Situationen Du etwas von deinem Geschäft zeigst, es ist sehr wichtig, dass Du immer am Ende eines jeden Gesprächs, die folgenden 6 TOP Fragen im Network Marketing stellst.
Frage Nummer 1
„Was hat dir am besten gefallen, basierend auf dem, was ich dir gerade gezeigt habe?“
Diese erste Frage „Was hat dir am besten gefallen?“ ist die absolute Nr. 1 unter den wichtigsten Fragen im Network Marketing.
Ich habe viele Fragen in den letzten 6 Jahre ausprobiert. Unter anderem habe ich die Frage „Was denkst Du?“ gestellt.
Aber diese hat zu wesentlich weniger Erfolg und schlechteren Ergebnissen geführt, als die oben genannte Frage Nr. 1.
Warum?
Die Frage lässt deinem Interessenten viel Raum, um die Antwort negativ zu gestalten.
Wenn Du aber die Frage „Was hat dir am besten gefallen?“ stellst, dann befindet sich dein Interessent von Anfang an in einem positiven Gedankengang.
Diese Frage zwingt eine Person in ihren Geist zu gehen und an etwas Gutes zu denken.
Es ist die mit Abstand beste Frage.
Network Marketing Frage Nummer 2
„Auf einer Skala von 1 bis 10, basierend auf dem, was ich dir gerade gezeigt habe, wo stehst Du?“
„1 ist, dass Du überhaupt kein Interesse hast. 10 bedeutet, dass Du bereit bist dein neues Geschäft anzufangen.“
„Genau in diesem Moment, wo stehst Du?“
Was denkst Du, wie die Antworten im Durchschnitt ausfallen werden?
Absolut!
Du wirst eine Menge 5er und 6er bekommen. Wenn Sie 7 sagen, dann werden Sie einsteigen.
Die Interessenten werden keine 10 sagen, weil sie nicht als „einfach zu haben“ wirken wollen.
Hier ist ein Tipp für dich!
Auf der Skala ist ALLES über 1 eine super Antwort. Ernsthaft!
Wenn sie dir als Antwort eine 1 geben – nun, Du hast ja deinem Interessenten am Anfang des Gesprächs gesagt, dass eine 1 bedeutet, dass er kein Interesse hat – dann muss aber alles über einer 1 bedeuten, dass da etwas Interessantes ist, aber dieser Interessent noch sehr skeptisch sind.
Somit könnte der ganze Prozess, diesen Menschen Network Marketing näher zu bringen, etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen.
Du kannst dieses Gespräch aber über einen längeren Zeitraum mit ihnen führen.
Dabei musst Du einfach verstehe, dass es nun deine Aufgabe ist, diesen Menschen, über einen längeren Zeitraum zu erklären bzw. auch zu zeigen, was es ist, was Du machst.
Doch das ist absolut kein Problem.
Diese Frage, aus den 6 TOP Fragen im Network Marketing…
„Wo auf einer Skala von 1 bis 10 befindest Du dich gerade?“ ist im Grunde nur eine Möglichkeit, um zu sehen, wie „warm“ dein Interessent ist.
Ich möchte dir gerne zeigen, wie ich die Frage stelle. In den letzten Jahren habe ich diese immer mehr verfeinert.
Nehmen wir an, ich rede mit Sandy und ich habe ihr ein Video mit einer Präsentation geschickt.
Du musst dir nun etwas ausdenken, zum Beispiel…
“Wie findest Du die Idee jeden Monat etwas zusätzliches Geld zu verdienen?“
„Aufgrund von dem, was Du bisher in dem Video gesehen hast, wo siehst Du dich aktuell auf einer Skala von 1 bis 10?“
„Eins bedeutet, dass Du kein Interesse hast und 10 sagt aus, dass Du bereit bist, mit meiner Hilfe, dein neues Geschäft zu starten.“
„Wo befindest Du dich aktuell?“
Sandy gibt dir zu verstehen, dass sie bei einer 6 steht. Großartig!
Jetzt stellst Du ihr die…
Frage Nr. 3 aus den 6 TOP Fragen im Network Marketing
„Sandy, hypothetisch gesprochen. Wenn Du in diesem Geschäft im Nebenerwerb starten würdest, wie viel müsstest Du im Monat verdienen, damit sich der zusätzlicher Zeitaufwand für dich lohnt?“
Sandy gibt dir als Antwort €1.000 im Monat.
Jetzt ist es für dich wichtig zu verstehen, dass die Frage nach dem Zeitaufwand und bei welchem Verdienst dieser lohnenswert ist, eine extrem wichtige Frage ist.
Auch der Anfang der Frage mit „Hypothetisch“ ist sehr wertvoll bzw. hilfreich. Es vermittelt Sandy, dass wir nur theoretisch reden, also ohne offiziellen Charakter.
Ist der Geldbetrag – sie sagte, dass €1.000 pro Monat für sie den zusätzlichen Aufwand wert sind – ist diese Summe wichtig für dich?
Nein, das einzige was für dich zählt ist, dass Sandy überhaupt eine Summe genannt hat.
Auch wenn Du auf die Frage nach der Summe erst mal keine Antwort bekommst, musst Du dran bleiben.
Du kannst zum Beispiel fragen: “Sag mir eine Summe, irgendeine Zahl, die dir dein zusätzlicher Zeitaufwand wert ist.“
Sie sagt dann zum Beispiel, dass €500 pro Monat ihren Zeitaufwand rechtfertigen.
Egal welche Zahl es ist. Es ist nur wichtig, dass sie eine Zahl ausspricht.
Network Marketing Frage Nummer 4
Mach dir keine Gedanken über die genaue Fragestellung. Das wird mit der Zeit absolut natürlich kommen. Je mehr Du es übst, desto besser wird es werden.
Frage Nummer vier an Sandy kann so aussehen:
„Sandy, realistisch gesehen…wie viele Stunden in der Woche könntest Du aufwenden, um die €1.000 pro Monat zu verdienen?“
Antwort von Sandy:“5-10 Stunden.“
Diese Antwort wirst Du oft erhalten.
Somit sind wir schon bei der nächsten Frage angelangt.
Dein Interessent soll sich selbst einschätzen
Deshalb lautet meine Frage Nr. 5 so, oder so ähnlich…
„Wie viele Monate wärst Du bereit diese 5-10 Stunden pro Woche aufzuwenden, um einen Verdienst von €1.000 pro Monat zu erreichen?“
Sandys Antwort könnte lauten: “Sechs Monate!“
Warum diese Frage und natürlich auch die Antwort so wichtig sind, wird von mir in einer Bonus-Frage aufgeklärt.
BONUS Frage Nr. 6
„Liebe Sandy, wenn ich dir zeigen könnte, wie du €1.000 im Monat verdienen kannst, mit einem Arbeitsaufwand von 5-10 Stunden pro Woche, über einen Zeitraum von sechs Monaten, wärst Du bereit dieses Geschäft, mit meiner Hilfe, zu starten?“
Was denkst Du, wie wird Sandys Antwort lauten?
Na klar – ABSOLUT, kann sie es sich vorstellen.
Warum?
Kannst Du dir vorstellen, wie schwer es nun für Sandy ist NEIN zu sagen?
Alle Antworten auf die 6 TOP Fragen im Network Marketing inklusive der Bonus Frage, hinsichtlich der Dinge die sie möchte, kamen von ihr selbst.
Sie möchte gerne…
- €1.000 pro Monat verdienen
- 5-10 Stunden pro Woche aufwenden
- 6 Monate daraufhin arbeiten
Du hast sie zu nichts überredet, sondern nur die einfachen 6 Fragen gestellt.
Nun kennst Du die 6 TOP Fragen im Network Marketing
(inkl. Bonus Frage)
Es sind immer die gleichen 6 Fragen, die Du deinen neuen Interessenten stellst.
Wichtig ist auch, dass Du diese Fragen nicht auswendig lernst, sondern sie mit deiner Persönlichkeit verkleidest. Deine Fragen müssen authentisch sein.
Im Network Marketing kannst Du soviel mit deiner persönlichen Note erreichen.
Im Umkehrschluss aber auch genauso viel zerstören, wenn Du versucht jemanden vorzuspielen, der Du nicht bist.
Authentizität ist einer der absolut wichtigsten Eigenschaften, wenn es darum geht, im Network Marketing erfolgreich zu werden.
Deshalb lerne die Ziele jeder Frage gerne auswendig, aber bitte gib deine Persönlichkeit dazu.
Du musst auch wissen, dass…
…nicht gleich beim ersten oder zweiten Interessenten alles rund laufen wird.
Aber umso öfters Du deinen Plan anwendest, desto sicherer und überzeugender wirst Du werden.
In diesem Sinne…
Zettel auf den Tisch und Stift in die Hand. Fragen notieren und üben, üben und üben.
Denn eines ist sicher!
Wenn Du Network Marketing wie eine „echte“ Selbstständigkeit ausübst, diese Industrie mit Respekt behandelst und alle Menschen mit offenen Armen empfängst, dann wirst auch Du deine Ziele im Leben erreichen.
Mein Bruder Dario und ich hoffen sehr, dass dir dieser Beitrag gefallen hat.
Gerne möchten wir dich auf einen weiteren Blog-Beitrag von uns hinweisen.
In diesem weiteren Blogpost erfährst Du, warum ANGST IM NETWORK MARKETING dein größter Feind ist!
Wir freuen uns auf zahlreiche Kommentare…
Dario & Sven
